在90年代的中国，改革开放激发了人们的创业热情，保健品市场也随之蒸蒸日上,吴炳新，这位56岁才开始创业的企业家，凭借他的三株口服液迅速崛起。

  这款口服液在当时被誉为“神药”，声称能治疗多种疾病，因此销售额飙升，一年就赚了15亿，三年内更是狂赚80亿，税收贡献也达到了8个亿。

  然而，好景不长，一个意外事件，让三株口服液的声誉一落千丈，这个曾经的保健品巨头也在短短一年内崩塌，这其中究竟隐藏着什么事件？

  1938年，吴炳新在山东省邹平县的一个贫困农民家庭中出生，早年他经历了父母相继离世的艰难岁月，与哥哥相互扶持长大。

  虽然家境贫寒，但他坚持上学，并以优异的成绩在青年时期被分配到包头矿务局工作，吴炳新凭借自己的才智，从会计一步步晋升为销售科长，同时他还支撑起了家庭，培养了儿子成为大学生。

  为了增加收入，他拿出200元开始做豆芽生意，逐渐积累起一定的资金后，又收购了即将倒闭的糕点厂和小商场。

  在八十年代中期，吴炳新如同一位精准的猎手，敏锐地嗅到了上海交大推出的“昂立1号”口服液背后隐藏的巨大商机，他迅速行动，主动出击，经过一番努力，终于成功地将这款产品的代理权纳入囊中。

  吴炳新的眼光确实独到，“昂立1号”口服液一经上市便受到了消费者的热烈追捧，1992年，他成立的公司通过销售“昂立1号”及其他医疗仪器，年销售额轻松超过1500万。

  次年，公司营收更是突破1亿大关，在此基础上，吴炳新与儿子吴思伟商议后决定分头行动，吴思伟继续负责“昂立1号”的宣传与销售，前往南京拓展江浙市场。

  而吴炳新则返回山东老家，着手打造新的保健品品牌——三株口服液，令人意想不到的是，父子俩凭借他们的策略，迅速将三株口服液推向了市场的高峰。

  三株初创时，采取了农村包围城市的策略，广泛在农村地区进行广告宣传，从电线杆到房屋墙壁，甚至公厕和猪圈，都刷满了三株的广告语。

  同时，吴炳新创新性地组织了医学专家下乡义诊，免费为村民看病，并通过这一种方式推广三株口服液，强调其“有病治病，没病保健”的功效。

  此外，三株还邀请了所谓的“专家”在广告中分享自己的康复经历，这些“专家”以地方方言讲述自己的故事，并透露自己的住址，以增加广告的真实性。

  三株还建立了四级营销体系，拥有15万人的销售队伍，他们深入到农村田地，四处刷广告标语，使得三株口服液的名声迅速传遍全国，在广告的狂轰滥炸下，三株迅速走红全国。

  三株口服液原本基本功能是改善肠道环境，但随着广告经营销售的策略的推广，它被赋予了诸多神奇功效，如预防感冒、缓解疲劳、改善睡眠，甚至声称对疑难杂症有辅助治疗作用。

  这些广告在当时的社会背景下，被广大民众深信不疑，因为九十年代的人们对这类宣传缺乏警惕，容易相信宣传的内容。

  三株口服液在当时极为火爆，通过创新的销售策略，其销售额在1996年迅速攀升至80亿，其中大部分销售额来自农村市场，因为人们一致认为它既有效又实惠。

  这使得吴炳新成为中国首富，三株也成为保健品行业的领军企业，然而，谁也没有预料到，一个突发事件会将这个行业巨头推向崩溃的边缘。

  1996年，一位常年受疾病困扰的湖南农民陈老汉，在路边电线杆上看到了“有病请喝三株”的广告，这让他激动不已。

  陈老汉心里充满了期待，他想知道这款宣传能改善肠胃的口服液，是否也能为他长期以来的老年性尿频症带来缓解。

  陈老汉多年来为治病花了不少钱，看到广告后，他决定去药店购买三株口服液，尽管价格不菲，但他还是犹豫后买了几瓶回家，并立即服用了几瓶。

  陈老汉开始服用三株口服液后，初期感觉症状有所缓解，这让他更加坚信这款保健品的功效，于是继续大量服用。

  然而，保健品也非完全无害，陈老汉在服用到第三、第四瓶时，慢慢的出现了红肿、瘙痒等不良反应。

  遗憾的是，他并未重视这些症状，继续服用直到第八瓶，导致症状急剧恶化，全身溃烂、流脓，最终陷入昏迷。

  家人们见状慌忙将他送往医院，医生诊断为高蛋白过敏症，尽管停止了服用并进行及时有效的治疗，但陈老汉的病情并未好转，最终不幸去世。

  家人们愤怒之下，将这一悲剧公之于众，并对三株口服液提起诉讼,这一事件迅速将原本风光无限的三株口服液推向了深渊。

  法院检验测试发现，虽然三株产品不含明确有毒物质，但长期大量服用会对心、肺、肝、肾等器官造成了严重的伤害，这一案件导致三株公司赔偿近30万元，并严重损害了其产品安全性和品牌形象。

  随着事件不断发酵，外界对三株的质疑加剧，消费者信心崩溃，销量急剧下滑，销售网点大量倒闭。

  曾经辉煌的业绩迅速萎缩，子公司关闭过半，15万人的销售团队几乎解散，公司背负巨额贷款，濒临破产。

  尽管监管部门最终证实产品无毒，但为时已晚，过度营销引发的品牌灾难已给吴炳新和三株公司带来毁灭性打击，短短几年，昔日首富变得一无所有，保健品行业也因三株陨落而遭受公众质疑，陷入低迷。

  在经历了之前的失败后，吴炳新并未消沉，而是总结了16条教训，并决定重新出发，他意识到保健品行业的暴利时代已逝去，红利不再，于是将目光投向了医药行业。

  吴炳新决意要东山再起，他面临两个核心问题，是否保留“三株”这个品牌，以及二次创业的方向，有人建议他像史玉柱那样放弃旧品牌，但吴炳新拒绝了，他认为“三株这杆大旗不能丢”。

  调查也显示，70%的社会公众依然认可“三株”，此外，三株资金依然雄厚，1996和1997年销售额高达150亿元。

  吴炳新决定修复三株品牌，并调整产品方向，制定了新战略，以药品为龙头，巩固发展化妆品，对保健品则顺其自然。

  他意识到保健品行业暴利时代已过，向非保健品行业转移是明智之举，因此，三株的产业触角转向了化妆品和中药制品，分别成立了三株生态美集团和三株医药集团。

  其实早在三十年前吴炳就清楚自己患有癌症，在得知自己患癌且生命可能只剩半年时，他选择了保守治疗而非手术和化疗，因为他想继续未完成的事业。

  他凭借积累的中医药知识，搜集民间秘方自我医治，并忘我地工作，半年后，奇迹出现，他的肿瘤被控制住了。

  之后，他遍寻名医，结识了中医教授牛继江院长并得到精心治疗，最终肿瘤消失，他彻底康复，经历生死后，吴炳新不忘癌症患者的痛苦，投入大量人力财力研究癌症康复疗法，总结出了“自然抗癌六步疗法”。

  这一疗法在国内外临床验证中效果非常明显，他在癌症治疗领域的成就得到了国际医学界的认可，荣获美国优质服务科学协会的终身成就奖。

  现在，吴炳新的身体已经康复，他表达了带领三株重新回归市场的意愿，经过30年的变迁，市场已大不相同，三株也经历了涅槃重生，对于吴炳新这位曾经的“营销教父”能否再次带领三株走向辉煌，我们充满期待，静观其变。

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